發揮“主場”優勢 實現價值創造

交通銀行是唯一總部在滬的大型國有商業銀行，長三角是交行的“大本營”，也始終是交行實現價值創造的主場。交行不僅總部設在上海，長三角區域內還設有7家省直分行、6家子公司，擁有“業務全牌照”和“布局國際化”的雙重優勢。

優化經營管理架構，做支持國家戰略的實干家

為充分發揮“主場”優勢，高質量服務國家戰略和服務實體經濟，交行積極響應迅速行動，2019年成立了由董事長任德奇擔任組長的長三角區域一體化戰略領導小組，高屋建瓴謀篇布局，下設長三角區域一體化戰略推進辦公室，加速推進戰略落地。今年，長三角區域一體化戰略推進辦公室升格為長三角一體化管理總部，牽頭對接長三角區域合作辦公室、示范區執委會、新片區管委會等政府部門，開展體制機制、產品流程創新，加強“一網通辦”“一網統管”和離在岸本外幣一體化服務的營銷推動，統籌實施長三角金融一體化在交行的落地。交行繼續加大服務長三角一體化的力度，進一步優化長三角區域一體化戰略推進管理架構，將先發優勢轉化為經營勝勢，引領全行價值貢獻。

任德奇董事長看望慰問長三角區域一體化推進辦干部員工

把握“一體化”內涵，當好業務創新的先行者

構建集團客戶一體化管理模式。實現職能下沉，賦權分行經營總行級集團客戶。通過優化業務發起層級、簡化業務申報流程，推動區域內集團客戶管理職能下沉，實現了客戶服務有提升、管理半徑更聚焦、風險管控不下降，如上海市分行多次召開總行派員參加的長三角貸審會。加強內部聯動，激勵區域內分行協同服務集團客戶。明確主協辦行的權責劃分，優化考核機制，形成區域協同合力，為客戶提供一攬子金融產品和一站式金融服務，充分貫徹了“一個交行，一個客戶”的理念。截至2020年一季度末，長三角區域分行共籌組聯合貸款20余筆，成功支持了多個集團客戶跨區域融資。

創新區域分行同城化協作機制。針對客戶抵押物不在本地的難點痛點問題，交行通過發揮區域分行同城化協作機制，在“一家做全國”模式基礎上推行“全國做一家”模式，於4月辦理了區域內首單異地抵押業務。這一業務模式不僅能有效地防控相關操作風險和信用風險，並節省人工成本，還有利於簡化業務流程、提升融資效率，快速響應市場需求。針對核心企業集聚上海、上下游企業遍布長三角區域的市場特點，交行讓項目所在區域的分支機構協同服務一家客戶及其產業鏈，用同城化的金融服務為企業在長三角地區的發展乃至全國的布局做好服務支撐。

由交通銀行主辦的“長三角區域銀行合作研討會”在滬舉行

推出普惠科創特色化產品服務。減費讓利，推行區域轉賬服務同城化管理。交行在業內率先免除了長三角區域內對公及對私行內轉賬手續費，有效提升了客戶對長三角區域同城化服務的滿意度。集團作戰，打造普惠科創一站式服務品牌。區域分行先后推出了批次擔保、蘇科貸和科技履約貸等一系列特色產品，為長三角科創企業量身打造了股權融資、投貸聯動、雙創債等全生命周期服務方案。子公司交銀國際和交銀國信發起設立了“交銀科創股權投資基金”，該基金是市場首支由銀行發起設立的聚焦科創板擬上市企業的私募股權投資基金，能夠為相關企業提供商行與投行相結合的綜合化金融服務。針對全國各地的科創企業上線了專屬評級模型，通過降低銀行的資本佔用和企業的融資成本，有效突破了傳統商業銀行對於科技型小企業“不敢貸”、“不願貸”的障礙。上海市分行在傳統“1+N”授信模式的基礎上創新推出了集團客戶小微關聯企業授信“0+N”模式，全面提升了小微企業授信質效。

聚焦“三區一廊一平台”核心區域，構建全面合作的新格局

加深合作，建立銀政銀企全面戰略伙伴關系。長三角區域七家分行累積與四十多個長三角省市級政府部門以及近百個大型央企、地方國企、核心民企簽署了全面戰略合作協議，推動實現銀政、銀企合作更高水平發展。

銀政攜手，用金融科技賦能政務服務。2020年4月，總行專門成立了“一網通辦”專項工作組，上海市分行成立了“大數據應用辦公室”，充分對接上海市政府“一網通辦”和“一網統管”最新舉措，推進大數據創新項目的實施應用。先后創新落地了“一窗通”交行在線開戶、數據E貸等產品，並在政府“誠信上海信易貸平台”上嵌入了交行的線上抵押貸和惠民貸等產品，進一步實現金融服務與政務服務、政府數據與銀行數據的深度融合，在科技賦能新領域建立先發優勢。5月，上海市分行與上海市人社局簽訂戰略合作協議，將全方位服務上海人社事宜，推動就業與社會保障服務實現高水平發展。

重心下沉，高質量服務長三角一體化示范區。交行深度參與了示范區執委會等多部門聯合印發的《關於在長三角生態綠色一體化發展示范區深化落實金融支持政策推進先行先試的若干舉措》的編制過程，並落地異地抵押同城化辦理、異地轉賬免手續費等一系列創新舉措。3月25日，交行位於長三角示范區先行啟動區的第一家經營機構——上海朱家角支行正式開業試運營。為進一步提升示范區金融服務能級，“零距離”對接示范區執委會，下階段擬將朱家角支行升格為示范區分行，切實推動交行金融產品與服務在示范區的具體落地。

把握臨港新片區業務機遇，落地首單，創新賦能。交行在2019年升格成立了上海自貿試驗區新片區分行，專項設立了重大項目攻堅團隊和跨境離岸業務推進團隊，並組建了新興產業大客戶部，先后落地了二十余項新片區市場首單業務。今年一季度又迅速落地了優質企業便利化跨境人民幣匯出款和境內貿易融資資產跨境轉讓等多個市場首單業務，有效通過創新賦能經營。上海市分行還與上海國際貿易“單一窗口”簽訂全面合作協議，4月末累計開戶數居同業第一，前四個月新簽約客戶數、辦理匯出款業務筆數及金額三項指標市場增速也均排名同業第一。

共同戰“疫”，支持虹橋商務區打造國際化商貿中心。2019年，交行與虹橋商務區管委會簽訂全面戰略合作協議。疫情期間，雙方聯合推出了專項金融服務方案，為區內企業提供第一期意向性融資額度﹔交銀人壽向區內企業贈送了1500份“交銀企業復工定制贈險”，全力支持人員復工和企業復產。為進一步支持虹橋商務區建設國際化中央商務區、國際貿易中心新平台，打造國際開放樞紐，今年5月上海市分行在虹橋商務區的“1+2”金融服務新模式正式啟動：虹橋商務區支行正式開業，國際貿易金融中心、金融創新聯合實驗室（虹橋商務區）揭牌成立。

進博簽約，助力G60科創走廊高質量建設。在進博會現場，交行與人民銀行上海總部、G60科創走廊聯席辦公室等單位簽署合作協議，共同推動《金融支持長三角G60科創走廊高質量發展綜合服務方案》落地。上海市分行持續做好進博會金融服務，發揮進博會平台的溢出效應，強化其對長三角區域的輻射作用。

第二屆進博會期間，交行與人行上海總部、G60科創走廊聯席辦公室等單位

簽署《金融支持長三角G60科創走廊高質量發展綜合服務方案》

牽手各方，打造高水平金融創新智庫品牌。交行與上海市金融工作局、上海自由貿易實驗區、上海自貿區臨港新片區、長三角生態綠色一體化發展示范區、上海虹橋商務區共同發起成立金融創新聯合實驗室。聯合實驗室通過整合各方資源、試點創新政策、融入區域發展等方式積極創新探索，積累可復制、可推廣的改革經驗，推動交行在體制機制和產品服務創新方面取得更大的突破。今年5月上海市分行為交銀租賃成功辦理上海自貿區首筆商業銀行飛機項目融資業務，開創境內商業銀行與租賃公司在上海自貿區飛機抵押融資業務的先河。該筆自貿區飛機項目融資業務成為金融創新聯合實驗室首個落地研究成果。

第十三屆上海“金洽會”上，由交通銀行長三角區域一體化戰略推進辦公室主辦的

“資本市場創新助力長三角一體化發展”論壇順利舉辦

搭建平台，構建區域一體化信息科技集成體系。通過建立交行長三角地區信息科技協作平台，持續推動區域一體化過程中重大的系統開發及產品項目研發，構建協作交流溝通的有效機制，充分發揮信息紐帶作用，分享金融科技應用建設經驗，努力探索“金融+科技+場景”的服務新模式，推動全集團從“科技支撐”走向“科技引領”。

長三角地區信息科技協作平台成立儀式在滬舉行

發布指數，搶佔區域金融要素市場新高地。聯動中央國債登記結算有限公司發布了“中債-交行長三角債券優選指數”。攜手中証指數有限公司發布了“中証交銀理財長三角指數”。在此基礎上，交銀理財圍繞長三角主題，已發售了14款“博享”系列長三角主題理財產品，得到市場良好反饋。該系列理財產品在使投資者更好地享受區域、產業發展紅利的同時，通過將資金引入長三角區域內最具有活力的信息技術、高端制造、生物醫藥等行業，支持區域內產業轉型升級。

未來，交銀集團將爭當長三角一體化新時代的“弄潮兒”，開足體制機制創新和產品服務創新“雙引擎”，充分發揮集團“主場優勢”，牢記支持國家戰略的使命，不忘服務實體經濟的初心，全力打造“交銀長三角”特色品牌，創造更多價值。（交通銀行供稿）

( 編輯：白 翔   送簽：白 翔   簽發：白 翔 )