发挥“主场”优势 实现价值创造

交通银行是唯一总部在沪的大型国有商业银行，长三角是交行的“大本营”，也始终是交行实现价值创造的主场。交行不仅总部设在上海，长三角区域内还设有7家省直分行、6家子公司，拥有“业务全牌照”和“布局国际化”的双重优势。

优化经营管理架构，做支持国家战略的实干家

为充分发挥“主场”优势，高质量服务国家战略和服务实体经济，交行积极响应迅速行动，2019年成立了由董事长任德奇担任组长的长三角区域一体化战略领导小组，高屋建瓴谋篇布局，下设长三角区域一体化战略推进办公室，加速推进战略落地。今年，长三角区域一体化战略推进办公室升格为长三角一体化管理总部，牵头对接长三角区域合作办公室、示范区执委会、新片区管委会等政府部门，开展体制机制、产品流程创新，加强“一网通办”“一网统管”和离在岸本外币一体化服务的营销推动，统筹实施长三角金融一体化在交行的落地。交行继续加大服务长三角一体化的力度，进一步优化长三角区域一体化战略推进管理架构，将先发优势转化为经营胜势，引领全行价值贡献。

任德奇董事长看望慰问长三角区域一体化推进办干部员工

把握“一体化”内涵，当好业务创新的先行者

构建集团客户一体化管理模式。实现职能下沉，赋权分行经营总行级集团客户。通过优化业务发起层级、简化业务申报流程，推动区域内集团客户管理职能下沉，实现了客户服务有提升、管理半径更聚焦、风险管控不下降，如上海市分行多次召开总行派员参加的长三角贷审会。加强内部联动，激励区域内分行协同服务集团客户。明确主协办行的权责划分，优化考核机制，形成区域协同合力，为客户提供一揽子金融产品和一站式金融服务，充分贯彻了“一个交行，一个客户”的理念。截至2020年一季度末，长三角区域分行共筹组联合贷款20余笔，成功支持了多个集团客户跨区域融资。

创新区域分行同城化协作机制。针对客户抵押物不在本地的难点痛点问题，交行通过发挥区域分行同城化协作机制，在“一家做全国”模式基础上推行“全国做一家”模式，于4月办理了区域内首单异地抵押业务。这一业务模式不仅能有效地防控相关操作风险和信用风险，并节省人工成本，还有利于简化业务流程、提升融资效率，快速响应市场需求。针对核心企业集聚上海、上下游企业遍布长三角区域的市场特点，交行让项目所在区域的分支机构协同服务一家客户及其产业链，用同城化的金融服务为企业在长三角地区的发展乃至全国的布局做好服务支撑。

由交通银行主办的“长三角区域银行合作研讨会”在沪举行

推出普惠科创特色化产品服务。减费让利，推行区域转账服务同城化管理。交行在业内率先免除了长三角区域内对公及对私行内转账手续费，有效提升了客户对长三角区域同城化服务的满意度。集团作战，打造普惠科创一站式服务品牌。区域分行先后推出了批次担保、苏科贷和科技履约贷等一系列特色产品，为长三角科创企业量身打造了股权融资、投贷联动、双创债等全生命周期服务方案。子公司交银国际和交银国信发起设立了“交银科创股权投资基金”，该基金是市场首支由银行发起设立的聚焦科创板拟上市企业的私募股权投资基金，能够为相关企业提供商行与投行相结合的综合化金融服务。针对全国各地的科创企业上线了专属评级模型，通过降低银行的资本占用和企业的融资成本，有效突破了传统商业银行对于科技型小企业“不敢贷”、“不愿贷”的障碍。上海市分行在传统“1+N”授信模式的基础上创新推出了集团客户小微关联企业授信“0+N”模式，全面提升了小微企业授信质效。

聚焦“三区一廊一平台”核心区域，构建全面合作的新格局

加深合作，建立银政银企全面战略伙伴关系。长三角区域七家分行累积与四十多个长三角省市级政府部门以及近百个大型央企、地方国企、核心民企签署了全面战略合作协议，推动实现银政、银企合作更高水平发展。

银政携手，用金融科技赋能政务服务。2020年4月，总行专门成立了“一网通办”专项工作组，上海市分行成立了“大数据应用办公室”，充分对接上海市政府“一网通办”和“一网统管”最新举措，推进大数据创新项目的实施应用。先后创新落地了“一窗通”交行在线开户、数据E贷等产品，并在政府“诚信上海信易贷平台”上嵌入了交行的线上抵押贷和惠民贷等产品，进一步实现金融服务与政务服务、政府数据与银行数据的深度融合，在科技赋能新领域建立先发优势。5月，上海市分行与上海市人社局签订战略合作协议，将全方位服务上海人社事宜，推动就业与社会保障服务实现高水平发展。

重心下沉，高质量服务长三角一体化示范区。交行深度参与了示范区执委会等多部门联合印发的《关于在长三角生态绿色一体化发展示范区深化落实金融支持政策推进先行先试的若干举措》的编制过程，并落地异地抵押同城化办理、异地转账免手续费等一系列创新举措。3月25日，交行位于长三角示范区先行启动区的第一家经营机构——上海朱家角支行正式开业试运营。为进一步提升示范区金融服务能级，“零距离”对接示范区执委会，下阶段拟将朱家角支行升格为示范区分行，切实推动交行金融产品与服务在示范区的具体落地。

把握临港新片区业务机遇，落地首单，创新赋能。交行在2019年升格成立了上海自贸试验区新片区分行，专项设立了重大项目攻坚团队和跨境离岸业务推进团队，并组建了新兴产业大客户部，先后落地了二十余项新片区市场首单业务。今年一季度又迅速落地了优质企业便利化跨境人民币汇出款和境内贸易融资资产跨境转让等多个市场首单业务，有效通过创新赋能经营。上海市分行还与上海国际贸易“单一窗口”签订全面合作协议，4月末累计开户数居同业第一，前四个月新签约客户数、办理汇出款业务笔数及金额三项指标市场增速也均排名同业第一。

共同战“疫”，支持虹桥商务区打造国际化商贸中心。2019年，交行与虹桥商务区管委会签订全面战略合作协议。疫情期间，双方联合推出了专项金融服务方案，为区内企业提供第一期意向性融资额度；交银人寿向区内企业赠送了1500份“交银企业复工定制赠险”，全力支持人员复工和企业复产。为进一步支持虹桥商务区建设国际化中央商务区、国际贸易中心新平台，打造国际开放枢纽，今年5月上海市分行在虹桥商务区的“1+2”金融服务新模式正式启动：虹桥商务区支行正式开业，国际贸易金融中心、金融创新联合实验室（虹桥商务区）揭牌成立。

进博签约，助力G60科创走廊高质量建设。在进博会现场，交行与人民银行上海总部、G60科创走廊联席办公室等单位签署合作协议，共同推动《金融支持长三角G60科创走廊高质量发展综合服务方案》落地。上海市分行持续做好进博会金融服务，发挥进博会平台的溢出效应，强化其对长三角区域的辐射作用。

第二届进博会期间，交行与人行上海总部、G60科创走廊联席办公室等单位

签署《金融支持长三角G60科创走廊高质量发展综合服务方案》

牵手各方，打造高水平金融创新智库品牌。交行与上海市金融工作局、上海自由贸易实验区、上海自贸区临港新片区、长三角生态绿色一体化发展示范区、上海虹桥商务区共同发起成立金融创新联合实验室。联合实验室通过整合各方资源、试点创新政策、融入区域发展等方式积极创新探索，积累可复制、可推广的改革经验，推动交行在体制机制和产品服务创新方面取得更大的突破。今年5月上海市分行为交银租赁成功办理上海自贸区首笔商业银行飞机项目融资业务，开创境内商业银行与租赁公司在上海自贸区飞机抵押融资业务的先河。该笔自贸区飞机项目融资业务成为金融创新联合实验室首个落地研究成果。

第十三届上海“金洽会”上，由交通银行长三角区域一体化战略推进办公室主办的

“资本市场创新助力长三角一体化发展”论坛顺利举办

搭建平台，构建区域一体化信息科技集成体系。通过建立交行长三角地区信息科技协作平台，持续推动区域一体化过程中重大的系统开发及产品项目研发，构建协作交流沟通的有效机制，充分发挥信息纽带作用，分享金融科技应用建设经验，努力探索“金融+科技+场景”的服务新模式，推动全集团从“科技支撑”走向“科技引领”。

长三角地区信息科技协作平台成立仪式在沪举行

发布指数，抢占区域金融要素市场新高地。联动中央国债登记结算有限公司发布了“中债-交行长三角债券优选指数”。携手中证指数有限公司发布了“中证交银理财长三角指数”。在此基础上，交银理财围绕长三角主题，已发售了14款“博享”系列长三角主题理财产品，得到市场良好反馈。该系列理财产品在使投资者更好地享受区域、产业发展红利的同时，通过将资金引入长三角区域内最具有活力的信息技术、高端制造、生物医药等行业，支持区域内产业转型升级。

未来，交银集团将争当长三角一体化新时代的“弄潮儿”，开足体制机制创新和产品服务创新“双引擎”，充分发挥集团“主场优势”，牢记支持国家战略的使命，不忘服务实体经济的初心，全力打造“交银长三角”特色品牌，创造更多价值。（交通银行供稿）

( 编辑：白 翔   送签：白 翔   签发：白 翔 )